Já imaginou ter um negócio que aparentemente vai muito bem, está vendendo bastante e seus estoques de mercadorias estão sempre fluindo? Ou a sua prestação se serviços está sempre em alta, até que, de repente, percebe que seu preço não cobre os custos de sua operação? Saiba como fazer a precificação de produtos.
Não pare por aí.
Imagine agora um produto ou um serviço que tem tudo para dar certo, atende perfeitamente às necessidades dos consumidores e teria uma demanda certa e contínua. Só que, por um erro de precificação, acabou sendo oferecido caro demais e não tem saída, está encalhado.
Por isso, acertar na precificação de produtos e serviços é fundamental para evitar situações como essas exemplificadas acima. Por isso, vamos apresentar 5 maneiras diferentes de fazer a precificação de produtos e serviços.
Analise cada uma delas e verifique qual é a mais indicada para o seu negócio, e evite de cair em alguma dessas armadilhas de preços.
Como fazer a precificação de produtos e serviços: 5 maneiras práticas
1- Markup
Esta é uma das maneiras mais fáceis de fazer a precificação de produtos e serviços. Basta definir uma porcentagem e aplicá-la sobre o custo da mercadoria vendida, ou do serviço prestado.
Por exemplo: digamos que o custo de sua mercadoria seja de R$ 100,00 e você deseja ter um markup de 66%. Logo, multiplique o custo de sua mercadoria por 1,66, veja:
R$ 100,00 x 1,66 = R$ 166,00
Fácil, não?
Na verdade, NÃO!
Pode ser fácil aplicar o índice de markup para calcular o preço, mas como achar o custo da mercadoria (ou serviço) vendido? E ainda saber se dá mesmo o lucro desejado no final das contas?
Esse tipo de precificação de produtos e serviços só deve ser efetuado por empresas que têm com avaliar perfeitamente seus custos, e têm certeza que o markup definido gera o lucro desejado.
Para calcular o markup deve-se usar a seguinte fórmula:
100 / [100 – (Despesas Fixas + Despesas Variáveis + Lucro Presumido)]
Se:
Despesas Fixas = 6% do custo unitário do produto
Despesas Variáveis = 10%
Lucro Presumido = 30%
Para um produto que custa R$ 100,00 para a empresa, o markup deve ser de:
100 / 100 – (6 + 10 + 30) = 100 / 54 = 1,85
E o preço de venda de:
R$ 100,00 x 1,85 = R$ 185,00
Como você viu, é preciso ter uma excelente gestão financeira da empresa para usar esse método.
2- Baseado no mercado
Empresas que vivem um clima de concorrência forte em seu segmento, cujos produtos ou serviços não têm grande diferenciação em relação a concorrência, precisam manter seus preços alinhados com o mercado.
Postos de combustíveis e serviços de valet são bons exemplos desse tipo de precificação de produtos e serviços.
3- Valor percebido pelo cliente
A verdade é que quem faz o preço é o mercado. Você pode definir o preço que quiser, se os clientes não quiserem pagar, por acharem caro ou outro motivo, não adianta espernear.
Nesse caso, a precificação de produtos e serviços é feita com ajuda de pesquisas de mercado, muitas vezes utilizadas para se descobrir que preço seu público está disposto a pagar. Por isso, contar com um feedback constante de seus clientes é fundamental para manter os valores sempre atualizados.
4- Lucro alvo
Aqui, o empreendedor define quanto quer ter de lucro em sua empresa e determina uma porcentagem.
Esse tipo de precificação é indicado para quem faz poucas, mas grandes vendas, como projetos ou consultorias, ou mesmo profissionais autônomos.
Por exemplo: a cada novo projeto é feito o cálculo de todos os custos que irão incorrer e acrescenta-se a porcentagem de lucro que se deseja.
Esse método funciona bem para quem tem um custo fixo baixo e sabe exatamente como calcular o custo variável de seus serviços em função do escopo desejado pelo cliente.
5- Preço fixo + variável
Serviços que demandam um alto investimento para serem mantidos costumam usar esse tipo de precificação.
Dessa forma, a empresa garante que mesmo que o usuário não use muito o serviço, ao menos os custos de manutenção mínima dos serviços serão cobertos.
Isso acontece com energia elétrica e telefonia, por exemplo, onde há uma tarifa inicial e se cobra o excedente por uso efetivo.
Qual dessas formas de precificação de produtos e serviços parece a mais adequada para seu negócio?
Estude-as com cuidado e defina a que melhor se encaixa às características de seus produtos ou serviços.
Este artigo foi escrito pelo time da Treasy, uma solução completa para Planejamento e Controladoria. Com ele é possível elaborar seu Orçamento Empresarial de forma colaborativa e confrontar os resultados mensalmente.
